Utilize uma proporção de preço de venda do produto em relação ao custo da matéria-prima de cerca de 2:1 a 3:1 como uma triagem inicial de viabilidade. Se o período de retorno projetado para o investimento total de capital for superior a cinco anos, a proporção deve ser, geralmente, de pelo menos 2,0. Para uma meta de retorno mais curta, de aproximadamente três anos, uma proporção próxima de 3,0 é mais apropriada.

Quanto menor o período de retorno exigido, maior deve ser a proporção entre o preço e o custo da matéria-prima: use 2,0 como um critério mínimo para retornos longos e mire em aproximadamente 3,0 para um retorno de três anos.

Como aplicar a proporção

Use a proporção como uma métrica de triagem inicial

Calcule:

[ \text{Proporção entre preço e custo da matéria-prima}

\frac{\text{Preço de venda do produto}}{\text{Custo de aquisição da matéria-prima}} ]

A comparação deve ser feita de forma consistente, por unidade de produto, utilizando o custo da matéria-prima necessário para produzir essa unidade.

Combine a proporção com o objetivo de retorno (payback)

Para um processo com um período de retorno projetado superior a cinco anos, uma proporção de 2,0 ou superior é um limite inicial razoável.

Para um processo destinado a atingir o retorno em aproximadamente três anos, a meta deve ser idealmente em torno de 3,0.

Use antes do projeto detalhado do processo

Esta proporção é mais útil durante a análise inicial de viabilidade, antes de dedicar esforços substanciais ao projeto detalhado de operações unitárias e à modelagem completa de lucratividade.

Ela ajuda a determinar se o processo possui margem econômica inicial suficiente para justificar trabalhos de engenharia adicionais.

Por que a proporção é importante

Ela oferece margem para custos além das matérias-primas

As matérias-primas são apenas um componente da economia total de fabricação. O preço de venda também deve sustentar o investimento de capital do processo, despesas operacionais, utilidades, mão de obra, manutenção e outros custos.

Uma proporção baixa pode indicar que o processo pode não gerar margem suficiente para recuperar seu investimento dentro do período desejado.

Ela apoia as restrições de compra

A proporção pode ser convertida em um requisito inicial de compra. Por exemplo, se o preço de venda do produto for conhecido, o custo de aquisição da matéria-prima deve permanecer abaixo de aproximadamente metade desse preço para uma proporção de 2,0, ou aproximadamente um terço para uma proporção de 3,0.

Esses limites ajudam os engenheiros a identificar se o processo depende de preços de insumos incomumente favoráveis.

Ela destaca a exposição à volatilidade do mercado

Um processo que atinge sua meta apenas com o preço atual da matéria-prima pode se tornar pouco atraente se os preços dos insumos aumentarem.

Definir a proporção durante a análise de viabilidade, portanto, cria um limite de alerta precoce para mudanças nos preços das matérias-primas.

Compreendendo os compromissos

A proporção é uma triagem, não um modelo de lucratividade

Uma proporção de 2,0 ou 3,0 não prova que um processo é lucrativo. Ela não substitui uma análise completa de custo de capital, custo operacional, rendimento do produto, capacidade, impostos, financiamento ou condições de mercado.

É um indicador de "vai/não vai" para decidir se uma análise mais detalhada é justificada.

Uma proporção maior não garante viabilidade

Uma forte proporção entre preço de venda e custo de matéria-prima ainda pode ser prejudicada por altos requisitos de capital, condições de processamento difíceis, baixa utilização da planta ou custos operacionais desfavoráveis.

A proporção deve, portanto, ser interpretada juntamente com o período de retorno projetado e o investimento total de capital.

Suposições de preço exigem disciplina

Tanto os preços de venda dos produtos quanto os preços de compra das matérias-primas podem variar significativamente. Usar um preço de produto otimista ou um preço de insumo incomumente baixo pode fazer a proporção parecer mais forte do que realmente é.

A proporção deve ser testada contra suposições comerciais realistas e a volatilidade de preços relevante.

Como aplicar isso ao seu projeto

Use a proporção como um filtro econômico inicial antes de desenvolver um modelo de processo detalhado.

• Se o seu foco principal for um período de retorno superior a cinco anos: Exija uma proporção de preço de venda do produto em relação ao custo da matéria-prima de pelo menos 2,0 antes de avançar com o conceito.
• Se o seu foco principal for um período de retorno de aproximadamente três anos: Mire em uma proporção de aproximadamente 3,0 para fornecer maior margem econômica.
• Se o seu foco principal for o risco do preço da matéria-prima: Defina limites de custo de compra que preservem a proporção alvo sob aumentos plausíveis nos preços dos insumos.
• Se o seu foco principal for a aprovação final do investimento: Trate a proporção como uma triagem inicial e, em seguida, confirme a viabilidade com uma análise completa de capital, custos operacionais e lucratividade.

Aplicar a proporção de forma consistente ajuda a identificar processos químicos promissores precocemente, evitando a falsa confiança decorrente de economias incompletas.

Tabela de resumo:

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